knowledge partners、APC International Co麻将胡了试玩上海家化接待185家机构调研包括3W基金管理有限公司、acuity

　　答…★:(1)过去半年做了货盘梳理-△,深入研究每个品牌的货盘▼-▽▼■,并匹配用户浓度最高的电商平台推广★…□;(2)去年6月份价盘混乱☆□,导致我们很难获取平台资源位☆◆、用户对品牌形象和定价也越来越模糊▪□☆,我们对价盘也做了深入梳理□=■•;(3)新的组织架构下品牌和电商形成闭环☆★●,大家目标一致…•△-△,决策效率高-○△,充分授权•◁▽…◇◆,费用审批从基于不信任的事前审批改为基于信任的事后审计环节●=-▷,审批环节减少提高效率▷▽☆◁△;(4)更重要的是产品迭代□□▽△◆,3月份推出的新品是基于电商用户习惯…◇-■▲▲、平台规则来做产品设计△•■,包括客单价=▷◇、包装▽◆★■、内容等●△☆★。

　　公告显示★☆▽▷，上海家化参与本次接待的人员共2人▼-▲▽◁▷，为董事长=▽、首席执行官林小海□○，首席财务官▼▷▽★、董事会秘书罗永涛▽▪▽□•△。调研接待地点为线 年上海家化完成战略转型•○•，当年营业收入 56…▪•=◆▼.79 亿元◆◆☆□◇▽，净利润为-8▪•.33 亿◆•△○△，国内业务因战略调整承压=-，但运营健康度提升◁○▽▼▽▽，多项财务指标向好○■▷。2025 年一季度营业收入 17▼◇◆▽.04 亿元★=◆★，同比下降■▲▷▽，线上业务增长○▷△□，净利润受多种因素影响■•=▪◆▽。各品牌有新品推出并取得较好成绩▪○，线上线下业务均有进展=•◇◁•▽，研发和供应链优化•●□▲★=，今年计划围绕四个聚焦实现两位数增长的营收目标△●◆。

　　(2)六神▷▷▲:驱蚊蛋在旺季之前已受到用户欢迎…○●,近期加大梯媒投放●●,优化铺货节奏

　　研发方面•▽●☆▪,成立了上海家化和中国中医科学院中药研究所皮肤健康联合实验室●☆◆◁-★,25年3月份上海家化创新中心——合成生物成立◇=★。另外-◆•,公司优化供应链▷•▷◁▲,实现效率提升•▪-▪●,一季度物流费率下降0▪○•.33个百分点▷•▲▽=☆,电商物流时效提升四分之一▲★▽▽☆▼,包裹破损率降低三分之二●•▼▲。

　　据了解☆△•▼=▼，公司包括在电商能力上深入货盘梳理•△★、优化价盘等△•◆•▲☆，未来会在品牌建设上加大投入=☆◇▲△，预计今年营收力争两位数增长○○▼★，利润扭亏为盈麻将胡了试玩◁…☆，并分阶段提升盈利水平-☆，各品牌均有明确的定位和发展方向▲☆○△▷。

　　2024年上海家化历经了深刻的变革▷□,对国内业务的组织架构和业务结构进行了调整…◇,最终高效平稳完成了战略转型▲▽▪▲。

　　公司在推动线%的增长□•,线上业务收入占比同比提升5▽★●△.5个百分点=-…▼●,公司战略性聚焦线上的效果得以延续和验证…◆☆。

　　2月玉泽品牌升级第二代屏障修护系列面霜及大分子防晒☆○★◇。玉泽屏障修护系列面霜包装视觉升级为安心绿▷△○…□;创新应用青蒿提取物◇-▲▲■, PBS技术升级至3▪=▽.0版本○…•●•;另一主推产品玉泽大分子防晒采用的大分子防晒剂☆★•▲=,经临床研究及线%••▲,相关研究成果已在中文核心期刊《皮肤科学通讯》刊登◁■……▷,能够为消费者提供更安全◆▪□••=自助打鲜奶的健康魅力与挑战麻将胡了试玩早餐新选择：，、可靠■◁☆△☆•、安心的防晒选择▲☆◆▪-•。全新升级的第二代屏障修护系列面霜及大分子防晒•…■•,上市一个半月全渠道GMV获得高两位数增长•▪☆▷•◇。

　　2024年公司实现营业收入56◇●□■▪.79亿元▷■▽▲…,报告期内•■□▼▽,公司进行了主动的战略性业务调整◆…•◇◆,这些举措使得当期收入收到一定影响○☆◁,但为公司长期发展奠定了基础•▽★○。

　　医院及药房渠道未来会加大覆盖-★•。但产品力信心充足★○,如果达成的话对玉泽品牌来说会是较为可观的进步•○=▷。线下渠道主要是屈臣氏和医院▪-=,答★……▼:玉泽定位皮肤屏障修护专家◇◁▲-★☆,玉泽品牌线%□■▼○●▪,希望3-5年进入细分赛道前三名▽•▼,我们在屈臣氏较竞品差距较小▽•▼△△◇,目前规模较竞品小★○◁□△■？

　　2024年公司净利润为-8★■…▽.33亿●▽○▪◆,其中海外业务由于海外低出生率…▷■◇☆、婴童品类竞争加剧△○▪■、经销商降低库存等原因◁▽▲,本身经营性亏损约1亿●★,计提商誉减值约6■▲□▼-.1亿◁◇◆□==。

　　4月1日▷•,高夫推出控油祛痘系列□•-☆,满足年轻男士消费者的油痘肌护理需求-☆。该系列包含控油洗面奶●●■○、免洗洁面巾▼◁△、控油防晒乳及祛痘次抛精华等=□,并官宣品牌大使付航▲□◁▷,强化年轻化品牌形象麻将胡了试玩▲▽。其中-□■,明星单品控油洗面奶通过三甲皮肤病医院临床验证◁▽●•◆•,可在30秒清洁毛孔油脂▽▼,并维持8小时长效控油▼△▷◁•;而创新推出的免洗洁面巾更融合清洁□◁▼、保湿□-◁、控油三重功效▼□-,一键解决外出场景下的清洁难题□□■▽,随时随地保持肌肤清爽•●□。

　　答☆◁□:(1)品效▷•◁▼△…:我们将1万个sku减少至3000多个sku=▷…▷△◆,并将品效提升贯穿到新品开发原则中◆▲○○▽▲,即一个新产品的推出要淘汰掉两个旧产品○★•▷▪-。我们希望今年品效能够保持高双位数增长■▽□◆☆,品效提升可以带来整个供应链全链路的效率提升●◇;(2)人效○◁◁●:去年已有人效提升◆▼◇○…,今年中后台(除研发外)人效继续提升△◆-★▷◁;(3)电商服务能力▷•☆-:线上to C履约能力提升△•●▷,物流费率△☆★◇▪▼、物流时效麻将胡了试玩▼●、包裹破损率优化◆★■;(4)经营质量提升△◆◆,库存周转天数下降▪★•☆□、现金流提升☆☆◁◇●-。

　　答▼▷:未来三年重点还会放在品牌建设○△,公司聚焦效率△★▷□▲●麻将胡了试玩上海家化接待185家机构调研包括3W基金管理有限公司、acuity、提高营收△▽○■,拥有更多的资金投资在品牌建设上▼★,所以未来1-2年更看重营收的增长-•=○、市场份额的提升▪▷△◇◁;未来2-3年☆○,我们希望重点品牌盈利水平明显提升-□•■▪;未来3-5年中长期▲▲▽☆,我们希望各品牌成为细分赛道前三名的水平▪•▪▲,利润率达到标杆水平◇▼△◁。如果不能成为细分赛道前三名△▼☆=◆,公司会做品类调整★•◆○●;长期实现利润至少双位数的增长=★◆。

　　今年会加大驱蚊蛋在线上各平台的布局-▷▽△•=。线下方面◆◆△=,升级版驱蚊蛋本周初已列进胖东来超市□…,其他适合目标用户的部分超市我们也会进行分销铺货☆●□△,以一代驱蚊蛋为主▽=。

　　2025年第一季度公司实现营业收入17▽□▷=▪■.04亿元▪▷◁△▼-,同比下降约10▷•◆.6%◆◇▽□★,主要原因在于线下业务的供货节奏有调整●•□:为了夯实品牌根基▷▼☆▷…▪,六神花露水今年基本没有进行提价▲●★,经销商进货节奏相应也发生变化●▷•◆,但六神全年的整体需求基本不受影响▲☆■▲。

　　3月启初青蒿霜上架=★△★◁□,产品由国内儿童皮肤科专家研发指导及临床功效验证▼△★★▼,创新应用青蒿提取物★•,帮助宝宝快速舒缓肌肤不适的同时养厚肌肤屏障◇☆▼••,建立宝宝自身肌肤保护力□◇□●☆▽,14天抓挠泛红不反复◇○☆•▷…。新品一经推出客单价获得明显提升▲=◇▽。

　　在产品力的支撑下□■■☆•▷,线上○★●•○,一季度玉泽●○、六神-▪•、佰草集等品牌在抖音平台自播业务GMV实现三位数增长★◇★▽…◆;线下▪☆,公司积极拓展新兴渠道□◇■•▲■,实现一季度拓店3-◁◁■▲….8万家▷★◇△■, Q1新兴渠道销售额同比高双位数增长○▲●•▼△;公司计划今年上半年完成1万家门店陈列目标○★,强化终端动销○•▽▽,以销带采•▽◇☆…●。

　　(2)降低留存率▪▼★□▼:过去家化人才流失比较严重▲▷◆-▷,股权的分批解锁和授予可以降低关键人才流失率☆★•。

　　2025年一季度公司实现净利润约2•▲.17亿■▼◁▷◁,一方面受到六神品牌供货节奏原因…◆=,另一方面公司进一步优化渠道中的社会库存•○●△★●,并加大对品牌的营销投放-▪◆=△,对当期净利润产生一定影响★•■○△。

　　据了解-◁●▲，在回答投资者问题方面•▼○，提到 618 具体打法•▷▽…、员工持股计划目标考量◇■-●▷、过去半年的相关调整▲▷-●、电商优化▪=▼◆、重点单品培养▼■□◆◇、效率提升动作•○△△=、今年营收和利润目标=◁○☆◇■、产品渠道展望●★、盈利水平修复节奏以及主要品牌定位和发展思路等内容•▪…■▼●。

　　效率提升所节约的成本公司会投放在品牌建设上◆◇☆•▷。内部有投产评价指标以确保资源投入效率提升◆•,资源投入可以产生更大的价值■★…□=。

　　上述因素加持下线上增长◆●•▽▪☆,我们在线上也会面临一些挑战▪▪◁□○●,快速发展的电商渠道(如兴趣电商)渠道成本较高■▷▽▼,其占比提升导致渠道费用率提升☆◇,我们也在不断研究如何在线上打造更可持续的商业模式■▲△□。

　　六神有两个品类◁…•,花露水和沐浴露★●。花露水线%+的市场份额▽□=▼▲▽,所以线下主要通过扩展使用场景来扩大品类发展指数△○▪◆…-,大家可以留意我们直播间□▪◆,花露水的使用场景有超过16个•□▽◇◁◁,可以擦地板○•◇▷▼☆、降温◆△、做香薰等◁▷•▷◇●;线上方面◁◁◆,驱蚊蛋走出了第一步从家庭场景到户外场景的拓展•●△□▪▽,未来我们可能会往人群方面拓展▽△,母婴人群会作为我们下一步拓展的机会☆=•◁▪▽。

　　答▪…-▼:(1)提高竞争力●▽▷□◆●:公司目前是处于追赶同行的阶段■◁◇●,人才的个人能力是超乎平台能力的▲◇•▼,人才的价值很大…▼=▼。当公司已经形成完整体系的时候◁▼●○=,那时候平台的能力会超越人的能力▲…■□。在目前阶段•●▷□★,核心干部的个人能力非常重要▷▼。

　　沐浴露方面…▼◁▷,香氛沐浴露是我们最新的赛道切入■=,四月底我们也推出了新品——在六神原有清凉舒爽功效的基础上▲▼◆▽•=,添加了大师级的调香▽•…■◆☆,留香时长超过24小时▪■,包装也是潘虎先生操刀设计▼•☆•。希望通过此单品实现线上市场份额的提升○△◁▼◆;线下渠道方面■▼◆…●★,六神沐浴露在品类中的排名靠前=◇○…,未来会继续拓展成长中的渠道和O2O渠道▲★=,帮助品类发展▪▷。

　　答◁▷○:驱蚊蛋是帮助线上化转型的标志性产品▷▽=。驱蚊蛋的产品设计围绕户外场景和社交场景开展◇▽,研发方面我们跟中山大学蚊子工厂进行了战略合作▽★◆☆。驱蚊蛋在小黑盒期间GMV突破了千万量级•-=□★●,应该是家化个护品类在天猫小黑盒的最好成绩▽•▷■。

　　这些战略调整因素下▲▽,我们的运营健康度得到提升■○。2024年末应收账款较期初下降34◆□.3%●▲□○■;期末存货较期初下降13◆•.3%★…=;2024年公司实现经营性现金流2◇▼=•.73亿●▷▲●▷,同比增长约164=▽●☆▲.9%☆•▽○=。

　　答△▲▷=★▪:(1)明确战略▽▼☆☆…,工作围绕四个聚焦开展▪-;(2)组织设计匹配战略●☆▲-•,搭建以品牌为作战单元…◆☆=●,以事业部为指挥中心的敏捷组织★○,通过顺畅的生产关系释放生产力●▼。品牌和电商形成闭环▷◆▷★,使得公司竞争优势逐步体现◆▲■-□▼;(3)人才队伍建设☆◁■■•,外聘原则为一流企业一流员工…■…▷••,外聘+内部培养两条腿走路■•△○★,确保有作战能力的人员带动公司发展■△•,并匹配激励机制◇▪▼;(4)文化建设★★☆,企业取得长久竞争力要靠企业的文化▼▷•,我们希望新家化人都有百年家化复兴的一个使命感□•◆▲、必胜的决心●◇▼□=、能搞定的精神▽□★••☆、快速成长的学习力▼▪▼△▪■、有动起来•▼•◇、跑起来麻将胡了试玩…•▲◁▷、卷起来的紧迫感▲●▽☆=▼。

　　3月六神品牌推出升级版驱蚊蛋▪△○,采用德国进口20%羟哌酯●▼…◁,驱蚊时效提升至8◁◆●○▪△.2小时•★○☆△,同时携手知名调香师团队调制首次推出深海龙涎◁◇◆••★、雨后栀子等多款香型●▷△•,让驱蚊从=…“功能刚需▽…”进阶为▽△-=▷△“感官享受•□”▷▽◁▪☆,精准匹配年轻消费者对品质生活的追求□◆。六神二代驱蚊蛋外观设计由中国邮政2025生肖蛇年邮票设计者潘虎操刀■▪☆,产品体积仅有一包纸巾大小=•▲☆△◇,可轻松放入口袋…◇,满足都市人群露营▪■▲=■▷、通勤△◇▽、旅行等多场景便携需求●■。上市后产品蝉联抖音驱蚊花露水品类排行榜榜首10余天△•▲□。此外●•▷△,六神不断优化新媒体营销■○,电梯广告曝光量实现8倍增长■☆△■▲,曝光成本下降65%•◇。

　　答◆▼◁◆◁▽:去年双十一线上运营能力基本达到期望△……,今年三八节小试牛刀□▪△◁,新的产品在电商能力加持下达到期望•◁○△=☆,也有部分品牌进入了榜单▽■▼●□▪。目前各品牌已完成618作战计划▽-★▷,公司对618有比较高的信心▷□■,有机会在几个核心品牌实现高双位数的GMV增长◆▪▷=。

　　2025年◇…◁□◇•,公司将继续围绕四个聚焦——聚焦核心品牌□◆▲◇knowledge partners、APC International Co、聚焦品牌建设★▷、聚焦线年度实现两位数增长…○…■□■。

　　国内业务承压主要由于战略调整因素影响▽◇,但这些良性整固举措…▽○,有利于公司夯实发展根基▼▼▽△:公司通过百货渠道主动降低社会库存及闭店…★,使得百货渠道库存周转天数从342天降至89天○▲☆;通过线上经销商代理模式转自营模式▲◆,更便于把控价盘◁◆△;通过线下销售部架构调整等•-▪◁•,更利于统一服务标准○=▪=▽,提升效率▷•■□。